Рекомендуемая длительность 2-2,5 мин. Статистика показывает, что глубина просмотра снижается где-то с 40 секунды, а до отметки 2 минуты досматривают только 30-35% людей.
Однако именно те, кто досмотрит ваше видео, являются той самой целевой аудиторией. Видео помогает привлечь большую массу посетителей, и отсеять незаинтересованных.
Что, если человек не имеет желания досматривать видео? Есть инструменты, которые помогут перевести клиента с видео на вашу страницу. Например, в YouTube есть функция всплывающей кнопки с призывом к действию, которая появится на любом моменте видео, который вы укажите.
Если клиент, неважно по каким причинам, не собирается досматривать ролик, но заинтересован в вашем продукте, то он сможет перейти на ваш сайт.
Разновидности видеороликов
Видео, показывающее вашу экспертность. Как правило, такие ролики посвящены раскрытию какой-то одной темы. К примеру, как грамотно выбрать и использовать определенный продукт.
Средняя продолжительность такого ролика около 1,5 минут. Важно, чтобы ролик четко ответил на вопрос и дал полезную информацию.
Видео экспертного характера позволяет привлечь аудиторию не только из YouTube, но и из поисковых систем, т.к. видео прекрасно индексируются. Человек вводит в поисковую строку определенный запрос, попадает на ваше видео, видит призыв к действию, переходит на вашу страницу.
Примеры призыва к действию (call-to-action):
«Напишите или позвоните нам прямо сейчас, чтобы получить бесплатную консультацию»
«Позвоните нам сегодня, и узнаете о действующих спецпредложениях»
«Оставляйте заявку сейчас, чтобы войти в бизнес с ускоренным стартом»
Видео в формате кейса. Это один из самых эффективных инструментов продаж. Суть видео-кейса в том, чтобы показать успешную работу над конкретным проектом. Например, пошаговая «презентация» того, как использование вашего продукта решает конкретную проблему.
Промо-видео. Отлично подходят для различных мероприятий: семинары, тренинги, openday и т.д. Рекомендуемая длительность промо-видео около 30 сек. Глубоко разбирать тему здесь не нужно, достаточно будет общей информации в продающем формате.
Цель – вызвать у клиента интерес и сподвигнуть к определенному действию (переходу на ваш сайт, покупке билета или регистрации на мероприятие).
Видеоотчет. Очень хорошо работает для PR, и будущих продаж мероприятий. Провели мероприятие, осветили его в видео. Как прошло, что было крутого, как реагировали новые партнеры, какие выгоды принесло мероприятие участникам.
Видеоролики эффективны для любого бизнеса, не только для MLM. Видео хорошо продают, отлично доносят информацию и легко воспринимаются.
Нужно зацепить клиентов? Смело идите делать крутое видео!
«Подводные камни»
Существуют люди с определенным восприятием, которым обязательно нужно «пощупать продукт». Здесь важно обозначить такую возможность для клиента. Также не будет лишним добавить к видео маркетинг-кит вашей компании.
Убедитесь, что видеоролик хорошо загружается. Не поленитесь, и обязательно лично проверьте загрузку ролика. Клиент не будет ждать долгой загрузки, а просто уйдет со страницы, это факт.
Структура убедительного видеоролика
Источник - Яндекс.Картинки
Начать лучше с обозначения проблемы (страха) клиента. Это может быть острый вопрос, они отлично справляются с задачей. Такое начало цепляет эмоционально, поэтому вероятность успешного закрытия на действие возрастает.
Также можно начать ролик с шокирующего факта или противоречия. Чтобы создать эффект выхода за рамки привычного. А затем раскрывайте проблему, типичную для вашей целевой аудитории.
После обозначения проблемы и ее раскрытия, нужно показать, как ваше предложение его решит. Также не будет лишим вкратце рассказать о компании, об успешном опыте решения проблемы. Это структура в общих чертах.
В конце обязательно должен быть призыв к действию. Если у вас есть спецпредложение, акция или что-то подобное, то заложите его в call-to-action.
Эффективность видеороликов в Instagram
Что мы видим, открывая ленту Инстаграм? Массу статичных фото. Поэтому динамическое видео хорошо выделяется на общем фоне, привлекая внимание аудитории.
Лично меня, совсем недавно, зацепила реклама в видеоформате. Листая фото, я увидела движущегося Ди Каприо, а затем пошла красивая графика и т.д. Этого хватило, чтобы я скачала и установила приложение.
Важный момент. Видео для сайта и для того же Инстаграм должны различаться. Сейчас объясню почему.
Во-первых: продолжительность. Видео для сайта может быть до 2,5 минут (можно и дольше, но не рекомендую). А для «инсты» существует ограничение в 60 секунд (раньше было 15 сек.).
Во-вторых: потенциальный клиент, зашедший на сайт, перестает быть холодным, т.к. изначально заинтересован в решении своего вопроса. В Instagram же человек наткнется на видео в своей ленте, и именно видео должно его заинтересовать.
Ваша аудитория, которая может стать вашими клиентами, не искала решения вопроса в своей ленте Instagram. Они просто листали ленту, и тут наткнулись на ваш ролик. Очень важно зацепить человека с первых секунд, иначе он закончит просмотр через 6-7- сек.
Именно поэтому для социальных сетей нужно делать короткие яркие ролики, способные заинтересовать потенциального клиента, и переправить его на ваш сайт. А вот на сайте можно уже разместить более подробный медиа-контент, который закроет лид.
Выбор подрядчика для создания видео
Источник - Яндекс.Картинки
Если вы создаете видео самостоятельно, можете прочесть этот раздел просто для ознакомления. Однако если вы планируете обращаться к подрядчикам, то информация будет для вас очень полезна.
Остановите свое внимание на кейсах. Можете прямо позвонить клиентам, чьи проекты были показаны в кейсах, и поинтересоваться, принесло ли видео результат.
Разузнайте, из чего состоит рабочий процесс: какое начало работы, что будет дальше, что они согласовывают с заказчиками, а что нет, какие гарантии дают, заключают ли договор и т.д.
Проектная группа. Рекомендую обращаться в те компании, которые отдадут вашему проекту как минимум 3-х своих специалистов. Ведь один человек редко может быть и хорошим маркетологом, и продажником, и оператором, и монтажером, и сценаристом. А команда специалистов уже способна выполнить все задачи хорошо.
Гарантии. Компания, к которой вы обратитесь, должна давать гарантии на какие-то определенные результаты. Нет гарантий? Не обращайтесь в эту организацию. Вам же не нужно видео ради видео, верно? Видеоролик должен приводить к определенному результату, и этот самый результат ваш подрядчик должен гарантировать.
Компетенция. Проверить компетенцию компании довольно легко. Просто спросите, почему они предлагают именно такой сценарий, именно такое решение, именно такие «фишки».
Проверять компетенцию следует на всех этапах. Во время съемочного процесса или процесса монтажа, интересуйтесь, почему все делается именно так.
За счет этого вы сможете быть уверенны, что с вами работают знающие свое дело специалисты. Если вам не могут ответить на поставленные вопросы, или начинают просто теряться, значит, все идеи взяты «с потолка» и далеко не факт, что ролик получится эффективным.
Стоимость. Образование стоимость должно быть обоснованным. Если вам говорят «Давайте свои 100 тысяч, и мы сделаем видео», при этом, отказываясь объяснять, почему именно 100 000 рублей, то это так себе обоснование.
А вот если вам рассказывают, что конкретно влияет на увеличение стоимость, какие «фишки» сколько стоят, то это хороший показатель.
Автор – Мадина, руководитель отдела продаж MLM-Academia