Заблуждения
Часто можно услышать от современных предпринимателей такое утверждение: «Заголовок – самое главное. Сначала придумываем крутой заголовок, а потом занимаемся самим текстом». Нет!
Это ведь то же самое, что сначала придумать имя собаке, а потом уже решить завести ее. Или вбить себе в голову, что невеста вашего сына должна носить имя Анастасия, а потом «отбраковывать» всех девушек с другим именем. Забавно, правда?
Отчасти, мысль имеет здравый смысл. Если заголовок плохой, то его максимум прочитает секретарь, который просматривает даже спам. Но в целом такой подход стоит исключить.
Нужно отталкиваться от содержания текста, от того, что вы хотите донести клиенту. Интересно получается, ведь логика из предыдущего абзаца работает здесь в другую сторону. Какой смысл в хорошем заголовке, если внутри никчемный текст?
Запоминаем. Сначала само письмо, а потом его заголовок!
Ошибки
Перейдем сразу к делу!
1. Не нужно вводить клиента в заблуждение
2. Забудьте про фамильярство
3. Пишите на языке ЦА
Начнем с обмана (вас я обманывать не буду, все хорошо :-) ). На мой почтовый ящик, как и на все другие, приходит много разных писем, больше 150 в день. Скорее всего, кому-то приходит еще больше. Я, как редактор, сразу помечаю заголовки с ложью отметкой «спам». Вот примеры:
1. Поздравляем! Вы выиграли новый BMW!
2. Скидка 90% на новый iPhone
3. Заработай миллион за месяц, не выходя из дома
Не такой явный пример лжи:
Повысим ваши продажи на 70% до конца дня
Это я тоже отметил бы как спам. Никто не повысит мои продажи на 70% за оставшиеся пол дня.
Я не хочу открывать такие письма, потому что меня пытаются обмануть, мне врут. Если ваша ЦА не из любителей быть обманутыми, то избегайте обмана в заголовках.
Вот как можно составить те же самые заголовки без ввода в заблуждение:
1. Участвуйте в нашем конкурсе и получите шанс выиграть новый BMW
2. Скидка 90% на новый iPhone первым 3-м клиентам
3. Вы сможете заработать больше чем сейчас, если откроете это письмо
Не стоит принимать эти заголовки за шаблон. Я написал их для того, чтобы показать, как переделывать лживые заголовки.
Теперь о фамильярности, здесь уже проще.
1. Открывай письмо и мы выпишем тебе скидос
2. Быстро открой письмо, там полезная информация
3. Установим тебе домой охранную сигнализацию, чтобы тебя не ограбили
Если привести эти заголовки в подобающий вид, то получится как-то так:
1. Откройте письмо и получите скидку
2. Кликайте на письмо, внутри бесплатное обучающее видео
3. Позаботьтесь о своей безопасности. Произведем монтаж охранной сигнализации в вашей квартире или доме
У фамильярных заголовков шанс попасть в папку «Спам» слишком высок, чтобы вообще надеяться на хорошую конверсию. У второй тройки заголовков шанс на клик все же есть.
Теперь о том, как говорить на языке клиента.
Используйте тематические фразы и слова, свойственные ЦА, для которой производится рассылка. Если пишите людям, занимающимся операциями с золотом, то пишите, что готовы предоставить скидку на покупку золота, это для примера.
Если отправить это же письмо простым посредникам, кто не занимается непосредственно куплей/ продажей золотых слитков или фьючерсов, то это будет ошибкой, письмо никто не откроет.
Пишите для узкой ЦА? Тогда используйте термины в заголовке. Например: «Увеличиваем % от конверсии на продажу для арбитражников». Ваша ЦА точно поймет, о чем речь, а лишние люди даже не будут открывать письмо.
Помните, что не нужно гнаться за конверсией на открытие, если это не увеличивает конверсию на переход или продажу!
Если отправляете письмо более широкой аудитории, то сделайте понятный для всех заголовок: «Дарим 1000 рублей на первый заказ».
Разработка заголовков
Так, ошибки и заблуждения мы разобрали. Теперь давайте посмотрим, как придумывать эффективные мощные заголовки! В интернете можно найти свыше 20 методик, но лично я хочу выделить только 9 реально эффективных.
1. Задаем вопрос
Как сэкономить 20% на покупке золота? (новый закон в России)
Где найти своих первых постоянных клиентов?
Как составить привлекательный заголовок?
2. Подчеркиваем обращение к ЦА
5 новых полезных приложений для SMM
Важная информация для всех сетевиков
Урок разработки мощных заголовков для копирайтеров
3. Формируем список
Топ-5 самых полезных книг по бизнесу
10 лучших MLM бизнесменов
5 лучших редакторов во всем мире
4. Рассказываем о новом
Новый закон о золоте (вы сможете сэкономить до 20% на покупке)
Свежие новости для MLM бизнеса
Новая книга по составлению заголовков от мирового автора
5. Актуализируем
Скрипты продаж, которые работают в 2019 году
Последний вебинар в этом месяце (осталось 5 дней для регистрации)
Мы продлили нашу акцию с 10% скидками еще на неделю!
6. Дарим что-то ценное
Промокод 50% на новый вебинар
При покупке новой книги дарим вторую в подарок
Научим вас зарабатывать или вернем деньги за курс
7. Обращаем внимание на потребности
Устали жить от зарплаты до зарплаты?
Научим ваших менеджеров много продавать
Дарим доступ на 30 дней
8. Любопытство
Как сэкономить на покупке золота 20%
Что от вас скрывают ваши сотрудники
Почему работаете вы много, а доход растет медленно
9. Напоминаем о «боли»
Все еще низкие продажи?
Контрагенты не оплачивает счета?
Выясним, почему ваша конверсия на продажу ниже, чем у конкурентов
Существует еще много методов: обращаем внимание на мечту, делимся секретом, воздействуем на эмоции, используем цитаты. Заголовки такого типа тоже будут работать, но сегодня они не так эффективны, как были раньше.
Статистика показывает, что наибольшую эффективность показывают пункты 3, 6 и 9, причем в различных нишах.
В итоге мы с вами знаем 9 реально эффективных способов создания заголовков. Давайте закрепим результат, а потом расскажу о самом эффективном способе!
Предположим, что вы продаете индийский чай.
Почему чай из чайных лавок плохого качества?
Новые поступления, открытые для дистрибьютеров
5 самых популярных сортов индийского чая
Привезли новый сорт чая с божественным вкусом
Чай для повышения иммунитета этой осенью
Дарим вам скидку 50% на индийские чаи
Поставим вам чай, вкус которого будет настоящим
Почему шампань набирает популярность в 2019 году
Сложно найти настоящий чай в Челябинске?
А теперь, как обещал, рассказываю о самом эффективном способе создания заголовков. Эротически подтекст или прямое упоминание, связанное с сексом, показывает просто небывалую конверсию на открытие! Это факт, проверенный многими, и мной лично.
Но тема эта слишком щепетильная, будьте осторожны!
Автор – Максим, главный редактор MLM-Academia